Convertissez vos visiteurs en prospects avec une landing page efficace

Découvrez dans cet article comment créer une landing page efficace pour convertir vos visiteurs en prospects ou clients !
Convertissez vos visiteurs en prospects avec une landing page efficace

Table des matières

Qu’est-ce qu’une landing page ?

Pur produit marketing, la landing page, ou page d’atterrissage en français, est un outil de conversion pour transformer les visiteurs de votre site internet en prospects ou clients.

La landing page se présente sous la forme d’une page web distincte qui permet de promouvoir une offre, un produit ou service. Celle-ci envoie du trafic vers là où vous souhaitez que vos visiteurs aillent, d’où le terme « atterrissage » dans sa traduction française. Vous les guidez dans un tunnel de conversion propre à l’univers de votre projet ou entreprise.

L’action : l’objectif premier

L’objectif poursuivi d’une landing page est de convertir des visiteurs en les incitant à effectuer une action. S’il y a bien une chose à garder en tête lors de la conception d’une landing page, c’est bien cette notion. Pour cela, il faut inviter les internautes à « faire quelque chose », d’où le concept d’« appel à l’action » (ou « call-to-action » en anglais) utilisé dans le vocabulaire d’une landing page.

Les actions dépendent de l’imaginaire. Vous souhaitez que vos visiteurs résolvent un puzzle pour accéder à votre tout dernier livre ? Grand bien vous fasse ! C’est tout à fait possible.

Toutefois, il est cependant impératif de connaître les actions les plus répandues et utilisées par les entreprises pour une seule et même raison : elles fonctionnent.

La première est de mener un visiteur à entrer son adresse email pour qu’il s’inscrive à une newsletter ou qu’il ait accès au téléchargement d’un contenu.

La seconde est de pousser à l’achat d’un produit ou à l’utilisation d’un service en proposant une offre irrésistible par l’intermédiaire de plusieurs leviers présentés dans le point suivant.

Une action contre quoi ?

Que pouvez-vous proposer à vos visiteurs pour les amener à effectuer l’action que vous souhaitez qu’ils fassent ? Par quel moyen les convertir ? Telle est la question ! Les récompenses sont nombreuses et dépendent des objectifs que vous poursuivez avec votre landing page.

Vous souhaitez collecter des adresses email en prévision du lancement de votre produit phare ? Proposez une disponibilité en avant-première.

Vous avez déjà un produit sur le marché et vous souhaitez propulser vos ventes ? Cédez un code promotionnel en échange de l’adresse email de vos visiteurs.

Vous êtes consultant et souhaitez obtenir de nouveaux prospects ? Offrez gratuitement un livre blanc ou e-book à vos visiteurs contre leurs coordonnées.

Vous écrivez une newsletter avec de précieux conseils sur un thème précis ? Incitez vos visiteurs à s’y inscrire pour y avoir simplement accès.

Néanmoins, gardez en tête que la récompense proposée contre une action doit être alléchante pour vos visiteurs, et que les solutions les plus simples sont souvent les plus efficaces… 😉

En panne d’inspiration ? Jetez un coup d’œil sur l’existant. Les entreprises ou indépendants rivalisent d’ingéniosité pour convertir leurs visiteurs en prospects ou clients.

Exemples de landing pages efficaces

Les exemples de landing pages efficaces sont nombreux sur internet. Tâchons d’en analyser trois d’entreprises que nous connaissons tous.

Uber

uber

Uber affiche de façon concise le bénéfice qu’auront à gagner les chauffeurs qui s’inscrivent sur leur plateforme : générer des revenus et avoir accès au « plus vaste » réseau de passagers actifs, donc des clients potentiels.

Ici, l’appel à l’action est de cliquer sur un bouton pour parvenir à un formulaire d’inscription. Cette action est encouragée par un titre alléchant en gras dès notre arrivée sur le site internet d’Uber. Une fois les engagements de la société Uber présentés, un bouton « Inscrivez-vous pour devenir chauffeur » est une nouvelle fois proposé.

Spotify

spotify

Dans le titre, Spotify met directement en avant l’offre de 1 mois gratuit à son service Spotify Premium. Le texte qui suit présente ses avantages en précisant dans le sous-titre qu’un utilisateur est libre d’annuler à tout moment ; un sentiment de liberté qu’apprécient de plus en plus les clients.

Deux actions se présentent au visiteur : soit cliquer sur le bouton « Commencer » et démarrer son offre d’essai de 1 mois gratuit ou appuyer sur le bouton « Voir les abonnements » pour découvrir plus en détail les différentes formules dans un tableau comparatif. On retrouve dans chaque colonne un bouton call-to-action « Commencer » pour rendre l’action à portée de main et inciter le visiteur.

Vinted

vinted

Le titre de la landing page de Vinted soulève une problématique pouvant être rencontrée par le visiteur et à laquelle l’entreprise va pouvoir répondre : aider à faire le tri dans les placards. Il s’agit du principe « problème → solution » qu’on retrouve pratiquement dans n’importe quel business.

Le bouton d’appel à l’action positionné à la suite suggère que de manière simple et rapide, un utilisateur peut mettre en ligne et vendre ses vêtements sur Vinted.

Enfin, une photographie présente une jeune femme heureuse de faire du rangement dans son dressing pour permettre aux visiteurs de s’identifier plus aisément.

À présent que vous connaissez le principe et le fonctionnement d’une landing page illustrés par 3 exemples convaincants, vous avez sans doute envie de savoir comment construire concrètement une et avec quelle(s) solution(s). Tâchons d’identifier les moyens à disposition pour créer une landing page efficace avec WordPress.

La structure d’une landing page gagnante

template-landing-page

Tout d’abord, il est primordial de s’intéresser à la structure d’une landing page pour avoir une idée plus claire sur sa conception.

Sa création dépendra de vos objectifs, de votre offre, produit ou service. Gardez donc à l’esprit que la structure des éléments à faire figurer que nous allons voir point par point est un exemple parmi tant d’autres. On omettra de mentionner d’éventuels menus et pieds de page pour se concentrer sur l’essentiel.

Titre

Une landing page doit commencer par un titre véhiculant un message simple et concis. La promesse d’une offre ou le bénéfice apporté par un produit ou service doit être affiché.

Ce titre peut être accompagné par un sous-titre pour amener une courte précision.

L’appel à l’action, ou call-to-action

L’appel à l’action prend la forme d’un formulaire ou d’un bouton.

Le formulaire peut être d’un ou plusieurs champs pour rentrer des informations personnelles dans l’objectif de s’inscrire : création de compte, newsletter, etc.

Le bouton peut rediriger le visiteur vers la page d’un service ou produit, vers une présentation détaillée, ou bien vers un site externe.

Pour être efficace et inciter, cet appel à l’action doit être placé de façon à être vu dès l’arrivée d’un internaute sur une landing page.

La récompense

La récompense est ce dont un visiteur gagne en passant à l’action. Cette récompense peut prendre la forme d’une offre d’essai gratuit, d’une réduction sur l’achat d’un produit, d’un e-book ou livre blanc à télécharger.

Ce bénéfice doit être placé de façon à être visible en haut de la landing page. Privilégiez donc l’espace entre le titre et l’appel à l’action.

L’illustration

Si un produit ou service est promu par l’intermédiaire d’une landing page, il est important de l’illustrer.

Une photographie en arrière-plan, une image de votre produit final ou un mock-up (maquette en français) service en développement permettra d’apporter à vos visiteurs une représentation visuelle de son bénéfice.

La description détaillée

Un visiteur peut être redirigé vers une description détaillée par un bouton call-to-action en haut de page.

Cette description a pour objectif d’apporter des précisions sur votre projet, produit ou service à vos potentiels prospects et clients.

Cette section se situe généralement après le premier bloc « titre – récompense – appel à l’action – illustration ». Il est recommandé de placer quelques appels à l’action dans cette dernière suivant sa taille ; deux au minimum : au milieu et à la fin.

Conseil supplémentaire : les remerciements

Un merci, ça fait toujours plaisir !

Ces remerciements peuvent prendre la forme d’une page dédiée sur laquelle vont être redirigés vos prospects ou clients fraîchement acquis après leur action, d’un message pop-up ou d’un email.

Maintenant que vous avez pris connaissance des éléments pour concevoir une landing page efficace, il est temps de faire un tour d’horizon des différentes options à votre disposition avec WordPress.

Concevoir une landing page avec WordPress

Créer une landing page avec WordPress n’a jamais été aussi facile. Trois modes de conception sont possibles : avec un plugin, avec un template, ou avec un constructeur de page. Tâchons de les présenter avec quelques solutions de mise en œuvre.

Créer une landing page avec un plugin WordPress

À chaque problème son plugin de solution !

Nombreux sont les plugins pour vous aider à concevoir aisément une landing page WordPress. Leur avantage est de vous faciliter le travail avec des modèles de landing pages optimisés (ou « templates » en anglais), et de vous proposer des fonctionnalités avancées : tunnels de vente, A/B testing, pages de vente, etc.

Dans le catalogue WordPress, nous y retrouvons OptimizePress ou Coming Soon Page, Maintenance Mode & Landing Pages by SeedProd.

OptimizePress

optimizepress

OptimizePress est un plugin premium (donc payant) qui a l’avantage de proposer des outils de création de landing pages, pages de vente ou funnels de lancement.

Ainsi, pour un coût de 99 $, ce plugin offre de multiples fonctionnalités poussées pour construire un nombre illimité de pages.

Néanmoins, pour de la conception avancée, notamment par de l’utilisation de tests A/B, comptez une enveloppe de prix un peu plus élevée : 199 $.

Coming Soon Page, Maintenance Mode & Landing Pages by SeedProd

seedprod

Véritable couteau suisse et alternative freemium, Coming Soon Page, Maintenance Mode & Landing Pages est le plugin pensé pour les débutants.

Grâce à son système de glisser-déposer et ses nombreux modules, vous n’aurez aucun mal à créer toute une panoplie de landing pages efficaces.

Pour 39 $, vous accéderez à la version pro incluant plus de 100 modèles de landing pages prêts à l’emploi, d’intégration de services comme MailChimp, AWeber ou ActiveCampaign, d’une protection contre le spam, ou de nouveaux modules appelés « blocs ».

Créer une landing page avec un thème WordPress

L’autre option à votre disposition pour créer une landing page avec WordPress est d’utiliser un thème comprenant un template de landing page.

Conçus pour convertir, ces thèmes prêts à l’emploi permettent de créer rapidement une landing page. Cependant, point de vigilance : tout votre site reposera sur le thème choisi. En cas de changement, tout sera à refaire !

De plus, si vous souhaitez pousser un peu plus la personnalisation de votre landing page, il faudra mettre le nez dans le code informatique… Connaissances techniques requises !

LeadInjection

leadinjection

Le thème LeadInjection est un thème premium spécialisé dans la création de landing pages.

Pour un coût unique de 39 $, LeadInjection donne la possibilité de créer tout type de pages de conversion en se reposant sur des templates préconçus aux diverses thématiques : consulting, start-up, formation en ligne, etc.

Astra

astra

Astra est un thème freemium aux usages multiples pour concevoir des sites WordPress. Avec plus d’un million d’installations actives, Astra est le thème le plus populaire de WordPress.

Simple et flexible, son outil de personnalisation intégré en fait le thème le plus paramétrable pour créer n’importe quel site internet.

De plus, Astra propose une multitude de modèles préconçus dont des landing pages à modifier selon vos envies.

Sa version pro à 49 $ donne accès à des templates premium, nouveaux éléments de personnalisation, et à l’intégration du plugin WooCommerce pour créer une boutique en ligne.

Créer une landing page avec un constructeur de page ou page builder

Troisième solution qui s’offre à vous pour concevoir une landing page avec WordPress : le constructeur de page ou page builder.

Un constructeur de page, appelé aussi page builder, est un plugin WordPress dont l’objectif est de créer tout type de pages, des plus simples aux plus complexes, sans être dépendant d’un thème et sans avoir à coder.

Ainsi, avec un système de glisser-déposer, vous pourrez créer votre landing page de A à Z en gardant la main sur son design.

Néanmoins, tous les concepteurs de pages ne proposent pas les éléments que vous souhaitez voir apparaître sur votre landing page. Renseignez-vous donc avant de choisir votre page builder.

Elementor

elementor

Réputé pour être la référence des constructeurs de pages WordPress, Elementor est un plugin freemium qui peut être utilisé sans surcoût.

Son système intuitif de glisser-déposer de modules permet de personnaliser n’importe quel élément d’une landing page, design inclus.

Pour un coût de 49 $ par an, sa version pro débloque l’accès à des modules supplémentaires et templates premium.

Divi

divi

Comme Elementor, Divi est un constructeur de page d’Elegant Themes pour créer tout type de contenu avec un système de glisser-déposer.

La bibliothèque de modèles de Divi inclut de nombreux templates de landing pages personnalisables au gré de vos envies et attentes. De plus, l’écosystème Divi présente l’avantage de pouvoir obtenir des thèmes et modèles supplémentaires sur la marketplace Divi moyennant quelques dollars.

Pour faire l’acquisition de Divi, il vous en coûtera 89 $ par an. Pour une licence à vie, la facture s’élèvera à 249 $.

Faites appel à votre agence WordPress

Les méthodes pour créer une landing page performance qui convertit des visiteurs en prospects ou clients sont multiples, différentes, et présentent leur lot d’avantages et d’inconvénients.

Bien entendu, pour concevoir une landing page au taux de conversion élevé, il vous faudra tester et retester différents formats et méthodes pour arriver à la recette gagnante.

Par conséquent, si vous ne disposez pas du temps ou des compétences nécessaires qu’une création de landing page efficace requiert, sachez que nos ingénieux experts du marketing, de la communication et du développement web s’occupent de tout à votre place.

Créer et convaincre sont deux choses différentes. Confier votre projet de landing page à notre agence INGENIUS c’est faire le choix d’une solution durable dans le temps aux réels impacts sur vos visiteurs.

Et vous, connaissiez-vous la landing page ? Quelle idée vous en faisiez-vous ?

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