Comment se lancer dans le dropshipping en 12 étapes

De nombreuses personnes cherchent à savoir comment se lancer dans le dropshipping, cet article est votre guide complet pour ça.
Comment se lancer dans le dropshipping en 12 étapes

Table des matières

Le dropshipping est une activité qui a fait le buzz dans le monde du e-commerce. Il a permis à de nombreuses personnes d’accéder plus facilement à l’entrepreneuriat en ligne. Sur 100 entreprises virtuelles, 33 d’entre elles sont des boutiques de dropshipping à l’heure actuelle.

Pour se lancer dans le dropshipping, il faut prendre le temps de se préparer et ensuite chercher des fournisseurs fiables tout en créant votre tunnel de vente optimal. C’est la base afin de lancer un business rentable en dropshipping.

Se laisser du temps pour démarrer

Avant de se lancer dans un projet, il faut se préparer. C’est pareil pour le dropshipping. Étudier les différents paramètres de cette activité, découvrir les bonnes et mauvaises pratiques. Même si de nombreux entrepreneurs conseillent de se lancer le plus vite possible, ne négligez pas vos connaissances pour autant. Ce sont elles qui feront la différence entre du dropshipping réussi ou non.

Sélectionnez votre niche produit

Le terme « niche » est souvent employé dans d’activités professionnelles sur internet (en SEO ou SEM par exemple), c’est aussi vrai en e-commerce. Une niche, c’est tout simplement un domaine suffisamment spécifique pour identifier une clientèle précise. C’est une forme de spécialisation. Exemple : Les colliers pour chien, c’est généraliste, les colliers anti-aboiements pour chiens, c’est une niche.

En ayant une niche (vous trouverez des idées de niches dans cet article si vous n’en avez pas), vous serez en mesure de vous concentrer sur la façon de développer votre site de dropshipping, de concevoir votre contenu, et surtout de cibler vos clients potentiels.

Cela améliorera également votre référencement. Par exemple, si vous proposez des produits pour les personnes du 3ème âge, les moteurs de recherche dirigeront vers votre magasin toutes ces personnes qui recherchent des produits pour personnes âgées.

Déterminez la concurrence sur votre marché

La 2ème phase est d’évaluer le niveau de concurrence sur votre marché et de connaître les entreprises qui seront vos principaux concurrents.

Faire des recherches sur les concurrents vous permet de savoir si la demande est élevée pour le produit que vous envisagez de vendre. Elle vous permet également d’avoir une idée sur le prix auquel on devrait potentiellement vendre le produit.

Vous aurez aussi le point de vue des clients sur votre futur produit ainsi que sur les faiblesses de vos concurrents. Cela vous évitera de commettre les mêmes erreurs afin d’amasser plus de clients.

Trouvez un bon fournisseur pour votre site de dropshipping

Trouver un bon fournisseur

Une fois que vous avez finalisé l’analyse de votre niche, votre prochaine étape pour construire une entreprise de dropshipping réussie sera de trouver le bon fournisseur. Le choix du fournisseur est l’étape la plus importante pour votre entreprise. Il peut amener votre entreprise à de nouveaux sommets ou la faire échouer.

Les marchandises qui seront envoyées à vos clients seront expédiées par le fournisseur sous le nom de votre entreprise. Cela signifie que l’image de votre marque est en jeu.

Par conséquent, faites une recherche approfondie sur les fournisseurs disponibles sur le marché. Lisez les critiques qui leur sont faites par les clients et décidez ensuite si vous voulez exposer leurs produits ou non.

Si possible, essayez de leur commander quelques pièces. Cela vous permettra de vérifier la qualité du produit, son emballage et le temps qu’il a fallu pour vous parvenir. Tous ces facteurs vous aideront à décider si c’est le fournisseur adéquat afin que vos clients soient satisfaits ou non (de ce produit et/ou de votre service).

Si vous êtes satisfait de la qualité, démarrez une conversation avec le fournisseur. Posez des tonnes de questions et clarifiez vos préoccupations avant de les sélectionner. Si vous avez des doutes ou si vous n’êtes pas à l’aise avec lui, continuez à chercher un meilleur fournisseur.

Vous pouvez également contacter des plateformes de dropshipping désignées pour obtenir de l’aide. Par exemple, Drop Commerce est une application de commerce électronique de premier plan qui permet aux entreprises et aux entrepreneurs de faire du dropshipping de produits de haute qualité à partir de fournisseurs nord-américains.

Créez votre site Web

Votre site internet sera le lieu où des personnes pourront choisir des produits et vont pouvoir passer leurs commandes.

Vous n’avez pas besoin d’obtenir un diplôme avant de créer votre site internet. Il existe une multitude de plateformes disponibles sur le net pour créer votre site internet en quelques clics seulement

Il vous est possible d’utiliser WordPress avec le plugin Woocommerce pour mettre en place votre site Web. Vous pouvez choisir parmi plusieurs thèmes pour votre activité de dropshipping. Il existe des thèmes gratuits, d’autres sont premium, c’est-à-dire qu’ils sont payants.

Il en va de même pour Shopify, qui propose une grande variété de thèmes. Veillez à ce que le thème que vous êtes sur le point de choisir soit adapté à votre activité. Assurez-vous que tous les paramètres de choix soient en harmonie avec votre activité.

En outre, vérifiez la façon dont vos articles vont être présentés sur votre site internet, et si cela plaira à vos clients potentiels ou non.

Avant de choisir un thème, vérifiez si sa démo est bien faite et correspond à ce que votre cible est en droit d’attendre d’une e-boutique. Plus vous donnez confiance, plus vous transformerez vos visiteurs en clients.

Ajoutez des produits à votre site Web

Après avoir conçu le site internet, vous pouvez à présent le transformer en boutique de vente en ligne.

Pour toute boutique de vente en ligne, les images sont de la plus haute importance. La présentation du site (les images) devra faire le travail d’attirer les sens de vos clients et les convaincre de commander les produits.

Vous pouvez afficher les photos des produits disponibles dans le magasin de vos fournisseurs. Même si l’idéal est de prendre des photos originales afin que les mêmes ne soient pas présentes partout sur le web.

Il existe plusieurs applications chargées de la gestion des stocks et qui permettent également de disposer des images manuellement dans votre boutique. Celles-ci permettent également de calculer :

  • les frais d’expédition ;
  • les frais de votre fournisseur ;
  • vos bénéfices ;
  • etc.

Vous pourrez prendre des photos esthétiques des produits et les télécharger sur votre site Web, si éventuellement celles de votre fournisseur ne vous conviennent pas ou si vous voulez aller plus loin dans le branding de votre site et des produits.

Fixez un prix rentable

Quel est l’objectif principal de la gestion d’une entreprise ? Gagner de l’argent, n’est-ce pas ? Pour que votre activité de dropshipping soit réussie et rentable, vous devez fixer un prix raisonnable pour le produit qui couvre le coût du produit et les autres frais généraux.

Une règle simple pour fixer le prix en dropshipping est de multiplier le coût réel du produit par 3.

Cela vous permettra de gérer votre marketing, vos dépenses quotidiennes et les autres dépenses liées à la gestion de l’entreprise. Vous pouvez augmenter ou diminuer le prix en fonction du montant du bénéfice que vous souhaitez réaliser.

Ne fixez pas un prix plus bas pour rivaliser avec vos concurrents. Réduire votre prix signifie diminuer votre bénéfice, ou couvrir les dépenses de votre poche.

Rédigez des descriptions accrocheuses pour votre site

Rédigez des descriptions accrocheuses

Les seules images ne peuvent pas convaincre le client d’acheter sur votre site Web. Vous avez besoin de descriptions de produits convaincantes pour que votre client n’ait pas d’autre choix que d’ajouter le produit dans son panier.

Une bonne description de produit augmente les chances d’une vente. Veillez donc à fournir toutes les informations pertinentes sur votre produit. Mettez en évidence son design, sa taille et d’autres détails nécessaires qu’un client serait intéressé de connaître.

Veillez à utiliser un langage facile à comprendre. Évitez d’utiliser un vocabulaire et des termes difficiles à comprendre pour le grand public.

Investissez dans la publicité

La publicité est un facteur clé pour la réussite de votre projet. Le dropshipping étant une activité en ligne, vous devez nécessairement animer votre page. La publicité est donc très importante. C’est grâce à elle que vos futures clients vous connaissent.

Incitez le public à faire des achats sur votre site web

Sans clients, votre entreprise de dropshipping sera inutile. Sélectionnez tous les canaux possibles et commencez à y établir votre présence. Captez l’attention d’un vaste public en rejoignant les médias sociaux et en y créant le profil de votre entreprise. Attention à proposer du contenu en adéquation avec votre niche afin de séduire les bons prospects.

Créez du contenu attrayant, établissez des liens avec des personnalités de votre secteur, restez actif dans les groupes et les communautés pour faire savoir aux gens que vous existez sur le marché et que vous leur proposez d’excellents produits.

Commencez également à bloguer. Les blogs sont un excellent moyen de générer du trafic organique vers votre boutique. Ils vous permettent d’intégrer les mots-clés que vos clients potentiels utilisent pour vous trouver. Créez un contenu utile et attrayant, ajoutez des éléments graphiques tels que

  • des images ;
  • des infographies ;
  • des GIF ;
  • des vidéos.

Si vous vendez des produits qui nécessitent une démonstration adéquate, vous pouvez même créer votre propre chaîne YouTube et créer des vidéos qui montrent comment utiliser le produit ou quels autres avantages peuvent en découler.

Créez des offres passionnantes

Des moyens étonnants pour attirer les clients à faire des achats dans votre magasin de dropshipping nouvellement établi est de proposer des offres et des forfaits convaincants sur votre site Web.

Organisez des ventes et offrez des remises spéciales à vos clients potentiels pour les inciter à acheter dans votre magasin. Les prix réduits accélèrent le processus de décision des clients.

Les offres groupées sont également un excellent moyen de les inciter à sortir leur carte de crédit.

Restez actif pendant le travail

Restez actif

Pour augmenter le chiffre d’affaires de votre activité de dropshipping, vous devez rester actif afin de générer des commandes et des bénéfices. Essayez de passer au moins quelques heures sur votre site Web et sur les comptes de médias sociaux de votre entreprise.

Répondez aux questions et aux préoccupations de votre public, engagez-vous davantage sur les médias sociaux pour accroître la notoriété de votre marque. Essayez de traiter les commandes le plus tôt possible.