Produit winner : comment le trouver ?

Qu’est-ce qu’un produit winner ? En quoi peut-il changer votre business en drop? Comment le trouver ? Découvrez les secrets du produit gagnant.
Trouver son produit gagnant en dropshipping

Table des matières

C’est celui qui fait rêver tous les commerçants : le produit que tout le monde s’arrache et qui développe autant votre chiffre d’affaires que votre notoriété. Contrairement à ce que vous pouvez penser, ce n’est pas une mission impossible, même lorsque beaucoup de marchés semblent déjà saturés. Il suffit d’être curieux et de suivre une méthodologie efficace. Dans cet article, lisez la comparaison entre les produits winner et ceux à éviter : un premier tri sera déjà effectué ! Ensuite, nous vous avons préparé quelques ressources qui vous inspireront à coup sûr pour trouver votre produit winner. Vous serez d’ailleurs surpris de la dernière… Bonne lecture !

Comment différencier un produit winner d’un produit à éviter ?

Soyons bien clairs sur ce point. Tous les produits peuvent se vendre : à l’aide d’un marketing efficace adressé à la cible idéale, le profit est toujours possible. Cependant, il est plus prudent de développer une boutique simple dans un premier temps. En effet, les contraintes légales, logistiques ou pratiques sont rédhibitoires et risquent même de vous faire perdre de l’argent.

Nous vous proposons donc quelques critères sur lesquels baser votre brainstorming quand vous rechercherez un nouveau produit winner pour votre catalogue. 

Les caractéristiques du produit gagnant

Le produit gagnant est le produit dropshipping qui se vend comme des petits pains en minimisant vos coûts et en maximisant votre marge. Il vous permet de vous concentrer sur le développement de votre activité plutôt que sur la résolution de problèmes divers.

Un schéma qui représente l'écosystème du dropshipping avec le produit gagnant en son centre
Le produit gagnant reste le Saint-Graal de chaque e-commercant. Voyons ce que cela signifie

Le calcul de marges élevées : le premier avantage de votre produit winner

Évidemment, le produit winner est celui qui vous rapporte un maximum d’argent net. À partir du prix d’achat, prenez bien le temps de calculer tous les frais induits pour vendre ce produit. La TVA et les frais de livraison sont les plus évidents, mais pensez également à ramener le coût publicitaire (comme les campagnes sur Instagram) et les frais de votre boutique Woocommerce ou Shopify à un seul produit.

Calculez la totalité des frais annexes à la vente de ce produit (du sponsoring sur Amazon aux frais d’hébergement de votre site Woocommerce) et ajoutez-la au prix d’achat. Puis, ajoutez le pourcentage de votre marge à ce prix pour obtenir le prix de vente.

Vous pourrez compter sur une marge très élevée sur des produits high ticket. Ce sont des articles qui se vendent à des prix élevés, tels que des bijoux, des meubles ou même des œuvres d’art. Ils sont beaucoup plus difficiles à vendre et à marketer, mais votre objectif de bénéfices serait atteint en seulement quelques clients. À vous de choisir votre stratégie pour pérenniser votre boutique !

La livraison facile et économique, le critère sérénité pour votre produit gagnant

Votre produit winner doit être facile à transporter du vendeur au client final. Oubliez donc tous les produits trop lourds et/ou volumineux, surtout quand ils partent d’un endroit aussi éloigné que la Chine. Ils vous coûteraient beaucoup plus cher et vous deviendrez moins compétitif puisque vous devrez répercuter ce prix de livraison sur votre produit dropshipping.

L’effet WOW pour faire décoller vos ventes de produits winner

Le fait de voir le produit doit susciter une réaction physique immédiate chez votre prospect. La surprise et l’émerveillement entraînent plus facilement des achats compulsifs ! Tout dépend du produit, mais une mise en situation sous forme de photo ou de vidéo aura encore plus d’impact sur le consommateur, car celui-ci peut se projeter dans l’expérience du produit. Si l’objectif est atteint, l’effet WOW aura un côté viral qui pourra aussi amortir votre budget publicitaire Instagram ou Facebook et convertir plus de clients.

Illustration représentant une femme blanche et blonde avec une inscription "Wow" pour représenter le "wow effect"
Susciter l’effet WOW, c’est dépasser les attentes de son potentiel client

Il est donc primordial que vous connaissiez bien votre cible pour être capable de la surprendre par les produits dropshipping de votre boutique Woocommerce. Ce qui nous amène à notre dernier critère majeur à prendre en compte pour trouver votre produit gagnant.

L’objectif principal de votre produit gagnant : la résolution d’un problème

La clé d’une vente, c’est de proposer un produit qui résout un problème DUR : Douloureux (émotionnellement ou physiquement), Urgent (le prospect ne peut pas se permettre d’attendre pour régler son souci) et Reconnu (il faut que votre futur client ait pleine conscience de son problème). Si en plus cet article s’intègre dans une niche peu exploitée, c’est une vraie mine d’or !

N’essayez pas de réinventer la roue. Ici encore, connaître les problèmes de votre cible vous aidera à trouver le produit winner utile qui vous assurera un revenu confortable et permet une satisfaction client élevée. Proposez des produits qui « parleront » tout de suite à votre cible. 

Les caractéristiques du produit à éviter pour votre boutique Shopify ou Woocommerce

S’il existe des produits à privilégier pour vivre de son business en ligne, il y a aussi des produits que vous devez fuir, au risque d’y perdre beaucoup de temps et d’argent. Quelles sont les catégories de produits que vous devez oublier pour construire votre site de dropshipping ?

illustrationreprésentant un homme la tête dans un sac qui fait une expression négative pour représenter les mauvais produits à ne pas vendre
Certains produits sont délicats et à éviter sous peine de voir arriver de gros problèmes

La nourriture et les boissons

Tous les produits qui se mangent ou qui se boivent imposent de nombreuses contraintes légales et administratives. La responsabilité vis-à-vis de vos clients est considérable, et vous pourriez passer plus de temps à démêler des soucis sanitaires qu’à gagner de l’argent. 

Les cosmétiques

Les produits cosmétiques, de hair care ou de skin care provenant de Chine n’ont pas les mêmes standards de qualité stricts qui sont en vigueur en Europe. Vous risquez gros en vendant des produits qui peuvent mettre en danger la santé des consommateurs. Évitez de choisir un produit dropshipping dans toute la famille des soins et cosmétiques, en particulier sur Aliexpress où on trouve tous les niveaux de qualité.

L’électronique

Si vous vendez des produits électroniques, vous vous exposez à de multiples soucis potentiels. La plupart de ces produits ne répondent pas aux normes de conformité européenne CE. Vous n’avez aucune assurance que ces articles fonctionnent et ne soient pas dangereux pour l’utilisateur. Votre responsabilité pourrait être impliquée en cas de plainte. De plus, la garantie légale peut être très compliquée à obtenir de la part du fournisseur localisé en Chine.

Les produits fragiles

Parce qu’ils nécessitent de longs transports dans des conditions que vous ne pouvez pas contrôler, vos produits ne doivent pas être fragiles. Dans le cas contraire, vous devrez littéralement payer les pots cassés de cette initiative… La seule solution pour s’assurer que vos articles fragiles arrivent entiers à bon port, c’est de choisir des services de livraison coûteux. Dans tous les cas, vendre des produits fragiles est un gouffre financier.

Les produits lourds et/ou volumineux

Si vous voulez trouver votre produit winner, détournez-vous absolument des produits lourds et/ou volumineux. Le coût de livraison est proportionnel à la taille et aux poids des objets que vous faites envoyer. Même si vos clients acceptent de payer d’énormes frais de livraison, vous devrez renoncer à une partie de votre marge.

Les vêtements

Vous êtes peut-être surpris de voir les vêtements figurer dans les produits à fuir quand on veut construire un business viable en dropshipping. Pourtant, quand on sait que dans l’industrie textile, le taux de retour moyen s’élève à 9%, on visualise plus facilement les problèmes de retours et de remboursements qui se profilent. Votre rentabilité sera sérieusement remise en cause. Ce n’est pas une bonne idée pour un produit facile à vendre qui garantira la satisfaction client. 

Les ultra-niches

Ne vous limitez pas au marché très restreint qui définit les ultra-niches. Vous aurez trop rapidement fait le tour du catalogue potentiel. La plus grande qualité de l’ultra-niche est également son plus gros défaut. Ce marché est très petit, donc facile à circonscrire et à marketer. En revanche, vous remarquerez très vite les limites de développement de ce type de produit. S’il se vend bien, il est peu scalable, vous atteindrez un plafond de ventes très rapidement.

Les produits de marque

Ils attirent l’œil, c’est certain. Les goodies de dessins-animés, franchises ou mangas semblent être la niche idéale, il suffit de voir les best-sellers sur Amazon. Mais si vous n’investissez pas dans les droits des licences ou que vous choisissez des fournisseurs peu scrupuleux, vos clients vont très probablement recevoir des produits dropshipping de contrefaçon. Légalement, vous pourriez tout perdre et devoir fermer votre site Woocommerce en plus de régler des soucis importants.

Analysez vos concurrents

Pour trouver votre produit gagnant, votre premier réflexe doit être de vous inspirer de votre concurrence. Pas dans l’idée de les copier sans stratégie, mais justement pour savoir d’où partir. Ils ont une longueur d’avance puisqu’ils connaissent déjà le persona, ils ont probablement déjà construit leur catalogue après une période de testing. Les boutiques Woocommerce ou Shopify de vos concurrents doivent être le départ de votre réflexion pour trouver le produit gagnant, car ils savent ce qui se vend le mieux. Comment mener une veille efficace auprès de votre concurrence ? Quelles sont les actions à mettre en place et les outils à utiliser pour rester au courant de leur actualité ?

Un clavier avec une touche "Espionnage industriel" à la place de la touche "Enter"
La surveillance de la concurrence est une pratique courante devenue un vrai sport chez les plus grands.

Sondez leur catalogue de produits

C’est la solution qui semble la plus évidente. Consultez leurs listings : quels sont les produits les plus mis en avant sur leur site et leurs réseaux sociaux ? Dans quelle niche se sont-ils spécialisés ? Vous pouvez aussi vous inspirer de leurs produits upsell en promotion pour en déduire une tendance. Si vous restez assez longtemps à observer leurs contenus, essayez de remarquer les produits qui disparaissent et apparaissent du catalogue et faites vos propres déductions pour construire votre offre e-commerce.

Surveillez leur bibliothèque publicitaire sur Facebook

Saviez-vous que vous pouviez accéder librement et gratuitement à toutes les publicités Facebook actives de vos concurrents ? Dans la bibliothèque publicitaire de Facebook, vous pouvez voir exactement les publicités placées par vos concurrents. 

Ainsi, vous découvrirez à quels types de produits ils consacrent leur budget publicitaire : il s’agira certainement des produits winner de votre voisin. Pensez à pousser l’analyse encore plus loin en explorant la date des lancements et les scores de ces publicités. Ensuite, vous n’aurez qu’à vous inspirer de cette liste pour savoir ce qui fonctionne ou non. L’étape suivante : lancer votre propre stratégie en commençant le testing de votre catalogue en vous basant sur toutes vos conclusions.

Abonnez-vous à leurs newsletters

Évidemment, s’infiltrer dans les coulisses de votre concurrence vous permettra d’accéder aux promotions, aux actualités du secteur et de vous imprégner du copywriting utilisé. En plus de vous donner une chance supplémentaire de trouver vos propres produits gagnant, vous découvrirez les astuces, nouveautés et process de vos concurrents.

Inspirez-vous des best-sellers sur les marketplaces

Maximisez vos horizons en parcourant toutes les marketplaces. Par définition, ces plateformes dessinent les tendances avec les produits que des milliers de vendeurs proposent. Comment utiliser cette base de données formidable et avant-gardiste ? Explorez les différentes catégories de produits et menez l’enquête en filtrant par le nombre de ventes et la popularité. Vous aurez alors accès aux résultats qui vous serviront votre futur produit winner sur un plateau d’argent ! Quels sites de marketplace vous aideront à trouver votre produit gagnant ?

Un screenshot représentant un ordinateur l'écran allumé sur la page d'accueil d'amazon pour trouver des produits best sellers
Les marketplaces donnent une vision claire de ce qui marche et des produits en tendance

Amazon

On ne le présente plus. Bien plus qu’une marketplace, Amazon est un véritable moteur de recherche dans le domaine du marketing digital et de l’e-commerce. Pensez à naviguer en privé (voire avec un VPN) pour éviter de voir vos résultats faussés par vos précédentes visites, ou bien effacez les cookies dans les options de votre navigateur. Menez votre enquête comme décrit précédemment et parcourez aussi les promotions en cours.

Aliexpress

Les résultats sur Aliexpress seront encore plus flagrants puisque vous pourrez même trouver vos futurs fournisseurs en cherchant votre produit gagnant. Comme nous le précisons dans notre article sur le sujet, prenez bien le temps d’analyser autant les produits que le nombre de commandes et les notes des produits et vendeurs.

Lire l’article : « le dropshipping avec Aliexpress, ça marche encore » ?

Ebay

Perdez-vous dans les pages d’E-bay et découvrez les produits tendances du moment. Dénichez aussi les perles de demain pour vous inspirer dans la construction de votre catalogue de produits winner

Cdiscount

Sur cette marketplace également, vous aurez l’occasion de récolter de précieuses informations sur les tendances de vente de votre concurrence directe et indirecte. Que cela soit dans les listings ou dans les conseils de vente dispensés par le site, une source d’inspiration immense vous attend sur Cdiscount.

Rakuten

On y pense moins, mais Rakuten est un excellent moteur de recherche pour trouver votre produit winner. Vous l’avez peut-être connu lorsqu’il s’appelait encore Price Minister, cela fait plus de 20 ans que le site existe ! Mais Rakuten s’est progressivement imposé dans le microcosme des marketplaces. Inscrivez-le dans votre liste de repérage.

Utilisez les outils d’analyse publicitaire

Vous voulez bénéficier du pouvoir de la bibliothèque publicitaire Facebook en version XXL ? Utilisez les meilleurs outils d’analyse publicitaire. Comment fonctionnent-ils ? Des intelligences artificielles analysent toutes les publicités existantes sur les réseaux comme Instagram par exemple. Vous n’aurez qu’à régler les filtres selon votre curiosité et votre stratégie. Engagement, viralité… Menez vos propres tests pour trouver directement des listes complètes de produits qui pourraient remplir tous les critères de votre produit winner. Vous avez de grandes chances de tomber sur les publicités de vendeurs externes qui sont parfaitement au courant des tendances et qui savent quoi vendre au moment où vous souhaitez lancer votre catalogue.

Screenshot d'un écran d'analyse publicitaire du Facebook ads
Les outils d’analyse publicitaire peuvent vous aider à déceler les récentes publicités qui performent sur un autre continent pour lancer le produit sur un autre marché par exemple

Minea

Minea est bien entendu le premier outil de ce type auquel on pense. Le plus célèbre des dropshippeurs lui-même le met en avant, c’est dire ! Le discours de ce site est explicite « trouve les produits gagnants de toutes les sources de trafic et lance-les sur des marchés et des canaux non-saturés. ». Minea propose une exploration de Facebook, Instagram, Snapchat et d’autres réseaux sociaux. En plus, il est disponible en français !

Adspy

Adspy est un outil en anglais qui propose des analyses poussées sur les données qu’il récolte des réseaux sociaux. Mots-clés, réseaux sociaux, commentaires, caractéristiques démographiques… Explorez cette mine d’or avec ses filtres très précis pour trouver votre nouveau produit winner!

« Pro-Tips: Filtrez votre recherche sur les publicités qui ont étés lancées il y a moins de 2 semaines sur le marché américain (Ils sont souvent précurseurs en matière de tendances) et rajoutez un filtre pour ne garder que celles qui ont générés le plus d’engagement ! »

SellerPulse

Complémentaire à votre propre recherche, Seller Pulse vous donne le meilleur d’Amazon et d’Aliexpress, en français et en anglais. Conçue par Abdel Webseller, cette application possède son extension Chrome facile d’utilisation. Cet outil scanne toutes les marketplaces mondiales des deux géants cités. Cela signifie que vous pouvez aussi déceler une tendance aux USA avant qu’elle n’arrive en France, par exemple.

Dropispy

Considéré comme le plus sérieux des concurrent d’Adspy, il est aussi moins cher. Développez votre business de dropshipping en trouvant votre produit gagnant grâce à Dropispy. Cet outil étudie de nombreux critères tels que la démographie, la viralité, les pays touchés, etc.

Suivre les influenceurs de votre niche

Une influenceuse métisse habillée tout en blanc qui fait un live pour présenter ses produits winners, elle fait la promo d'articles de beauté devant un appareil photo qui filme
Pour un produit dans la cosmétique par exemple, une influenceuse beauté sera le promoteur idéal

Les influenceurs, ou créateurs de contenus, vivent de placements de produits sur Instagram ou Youtube. Notre dernier conseil pour trouver votre produit gagnant est de trouver les influenceurs de votre niche de prédilection. Ainsi, vous pourrez suivre les tendances, vous inspirer des produits promus lors d’opérations sur les réseaux sociaux pour constituer votre catalogue. Par la suite, vous aurez même peut-être envie de passer par ces mêmes influenceurs pour compléter vos canaux de vente !
Armé de toutes ces méthodes et de ces astuces, vous trouverez bientôt votre produit winner, c’est certain ! Pensez à déléguer la création du site de votre e-commerce pour vous concentrer sur cette recherche, notre agence spécialisée se fera un plaisir de vous aider.