Rechercher sa niche : les bonnes pratiques pour trouver la bonne

Vous avez décidé de vivre du e-commerce ? Suivez à travers notre article le processus qui permet de trouver sa niche en évitant tous les pièges.
infographie qui décrit l'importance de la recherche de niche dans le business en ligne

Table des matières

Trouver une niche rentable ne se fait pas en un clin d’œil ! Assurez-vous un trafic de prospects qualifiés qui se transformeront en clients. Optez pour un marché de niche qui allègera la pression de la concurrence ou de gros budgets. Dans cet article, nous balisons le chemin pour rechercher sa niche en listant les bonnes pratiques sous plusieurs aspects de son business. Découvrez l’importance de votre choix et comment avoir une short-list de niches rentables à lancer.

Pourquoi rechercher sa niche avant de créer son entreprise ?

Si vous fondez votre entreprise sans savoir ce que vous allez vendre, vous risquez de perdre du temps et l’impact d’une bonne communication. En effet, en l’absence d’une gamme de produits à promouvoir, votre entreprise aura l’écho d’une coquille vide, pour plusieurs raisons. Commencer par un marché de niche vous permettra de vous faire à la réalité du terrain en optimisant votre stratégie.

Une infographie en blanc sur fond bleu qui représente des schémas de recherche de niche et d'analyse de marché et de buyer persona
La recherche de niche est l’étape cruciale qui définira l’identité, le plan de route et l’avenir de votre business

Le choix de votre niche influence l’identité de votre e-commerce

Si vous décidez de rechercher votre niche avant de créer votre entreprise, cette première étape donnera une âme à votre business et impactera tous les aspects de votre boutique. La construction de votre catalogue doit être la priorité absolue. Au-delà du web, la raison d’être de votre e-commerce vous donnera les fondations d’une identité propre.

Par exemple, il est très difficile d’articuler un business model sans avoir trouvé son produit gagnant. Pour la recherche de sa niche, le raisonnement est similaire. Quels besoins allez-vous satisfaire auprès de vos clients ? Quelle communauté allez-vous impacter avec votre entreprise ? Vous devez avoir une identité et un marketing adaptés au marché de niche que vous voulez tester. Suivez nos bonnes pratiques pour construire solidement votre trafic et vos ventes.

Votre niche conditionne vos chiffres à tous les niveaux

Selon vos décisions stratégiques, votre niche dropshipping peut présenter des limites assez resserrées ou des possibilités presque infinies. Par exemple, si vous avez de grandes ambitions pour scaler votre entreprise en ligne et que vous choisissez la mauvaise niche, vous pourrez vous confronter à des difficultés de taille. La concurrence pourra ainsi vous dépasser en fonction de :

  • La taille du marché ;
  • La rentabilité des produits ;
  • La facilité logistique.

En plus de définir votre business model, le choix de votre marché de niche impose un certain cadre à votre stratégie SEO. Votre budget fera toute la différence, en particulier concernant le netlinking (à sites à contenus et optimisation technique équivalents). Vous pourrez être tenté de faire des économies sur quelques liens alors que d’autres gros acteurs du marché pourront anéantir vos efforts avec leurs Private Blog Networks (ou PBN) sémantiquement irréprochables. Maîtrisez le domaine du référencement naturel, c’est le moyen le plus solide d’attirer du trafic et des clients.

Par exemple : en choisissant de vous positionner dans la vente d’équipements de yoga, vous aurez beaucoup plus d’opportunités de requêtes à exploiter sur Google, et donc plus de portes d’entrées potentielles à votre site. La concurrence sera plus forte et sera capable d’injecter plus de moyens. En revanche, avec un produit de niche tel que les pyjamas « licorne », vous serez rapidement limité dans votre catalogue mais les places seront plus faciles à prendre. La concurrence sera aussi plus faible.

Par quoi commencer pour rechercher sa niche ?

Qu’est-ce que la niche idéale ? C’est un marché qui n’a pas encore été exploité en profondeur par des grosses entreprises. La niche parfaite est inexploitée avec de nombreuses requêtes SEO disponibles dont les volumes de recherche sont assez faibles pour ne pas attirer l’attention des plus gros acteurs. Si vous choisissez une telle niche de produits, il est tout à fait possible d’être rentable dessus, mais prenez compte de sa limite au niveau des volumes de recherche : le trafic sera faible au début et les clients plutôt rares. Sinon, laissez-nous vous donner les pistes pour rechercher sa niche sans se tromper.

Posez un tempo sur votre niche : choisirez-vous le saisonnier ou l’evergreen ?

À vous de choisir ! Préférez-vous travailler de manière saisonnière ou un produit de niche dont votre cible a toujours besoin tout au long de l’année ? Chaque stratégie a ses avantages et ses inconvénients, et vous devrez forcément adapter votre marketing et votre gestion différemment selon le type de niche de produits que vous choisirez de vendre à vos clients.

Pour vous faire une idée sur la temporalité de différentes niches, pensez à utiliser les chiffres que vous donnera Google Trends. Des produits de papeterie en dropshipping fonctionneront par exemple toute l’année avec un pic à la rentrée et un creux pendant l’été. Les maillots de bain vous garantiront un gros volume pendant les vacances estivales, quand une niche sur des bougies parfumées fonctionnera toute l’année.

Le mot "trends" ecrit en cube de bois devant le logo de google. Pour signifier "google trends"
Google trends sera l’indicateur le plus fiable pour déterminer la saisonnalité et le potentiel de la niche que vous voulez tester

Définissez vos ambitions : faut-il choisir une grosse niche ou une niche facile ?

En plus de savoir où se situent vos ambitions, soyez réalistes sur les moyens que vous pouvez y consacrer. En effet, rechercher sa niche parmi les plus grosses à faible budget implique que vous devrez tenir sur la durée car votre progression sera lente et limitée. D’un autre côté, une niche où la concurrence est faible vous offrira plus de potentiel d’exploitation mais sachez alors que votre site aura moins de trafic.

Rechercher sa niche : trouvez les meilleures idées autour de vous !

Vous serez surpris de la simplicité à trouver les meilleures idées pour brainstormer sur votre niche de produits ! Voici quelques endroits où trouver l’inspiration.

Google est votre meilleur ami : pour trouver votre niche e-commerce aussi

N’économisez pas vos efforts pour rechercher votre niche sur Google. Tapez des idées, des concepts, des mots-clés au fur et à mesure qu’ils vous viennent. Ce n’est pas la SERP telle quelle qui nous intéressera. Ce sont plutôt les suggestions de Google : elles vous permettront d’avoir des requêtes longues traînes afin de se positionner plus précisément sur vos produits de niche.

Par exemple : si vous tapez le mot « culotte », par association d’idées et en suivant les suggestions de longues traines données par Google, vous atteindrez le terme « culotte menstruelle ». Et si vous cherchez encore un peu plus loin, vous tomberez sur des « culottes menstruelles pour chat ». Cela peut être une niche prometteuse, car les propriétaires d’animaux ont souvent de gros budgets alloués à leurs compagnons !

Aussi, prenez soin de noter les résultats en Google Ads : ces requêtes sont souvent intéressantes au point d’être monétisées, donc inspirantes pour vous.

Votre quotidien vous inspirera pour la recherche de votre niche commerciale

Votre réponse ne se trouve pas forcément sur le net. Éteignez votre ordinateur et parlez avec vos proches et moins proches. Il y a fort à parier que vous décèlerez une ou des opportunités qui répondent justement aux besoins d’une certaine communauté. À vous de mûrir ce projet si la vente de ces produits de niche vous inspire un marketing efficace.

Par exemple, votre enfant fréquente un club de scoutisme ou pratique un sport dont l’équipement est niché… Vous pourrez alors analyser les besoins de votre cible en conditions réelles et cette communauté passionnée aura un pouvoir d’achat potentiellement élevé pour ces activités.

trois enfants qui font de l'équitation dans un centre équestre. La niche de l'équitation
Autre exemple: en déposant vos enfants à l’équitation chaque weekend, n’avez-vous pas remarqué le besoin croissant de cette passion en matière d’équipement et autres ?

Ne réinventez pas la roue : rechercher sa niche chez les leaders de marché et les marketplaces

Pourquoi l’innovation n’est pas une bonne idée quand on recherche sa niche ? Les marchés déjà existants, si petits soient-ils, prouvent qu’il y a une offre et surtout une demande. Votre but est de rentabiliser votre boutique en dropshipping ou en e-commerce sur un autre business model. Gagnez du temps en vous inspirant de ceux qui réussissent dans leur niche. Certains gros acteurs ont un catalogue énorme dont les produits n’ont aucun rapport entre eux. Ce sont des « généralistes ».

Cela signifie que s’ils tirent une rentabilité certaine en adoptant une stratégie marketing générale, vous pourriez vous placer sur une de ces niches de manière spécialisée et exclusive. Votre référencement sera alors précis grâce à un contenu sémantiquement taillé au laser; de quoi vous faire passer pour un expert de la thématique aux yeux de Google.

Et si vous anticipiez le futur ? Trouvez une niche prédictive pour surfer sur les demandes de demain

Vous êtes cinéphile et vous savez qu’un blockbuster sort au cinéma dans les mois à venir ? Si c’est une saga, il y a fort à parier qu’une communauté de fans se précipiteraient sur des goodies et autres tee-shirts. Il en va de même pour la sortie d’un jeu-vidéo ou même une compétition sportive mondiale !

L’avantage de s’y prendre à l’avance, c’est que vous serez un des premiers à vous positionner dans ce marché de niche temporaire mais potentiellement très lucratif. La concurrence mettra un peu de temps à vous rattraper en référencement naturel : dénichez vite les futures opportunités et programmez d’ores et déjà vos publicités sur les réseaux sociaux !

Le trophée de la coupe du monde de football à coté d'un ballon de foot sur la pelouse du stade.
Vous pourriez vous positionner sur la coupe du monde de 2026, vous seriez parmi les premier à vous positionner sur les requêtes connexes dans le but de vendre des drapeaux par exemple.

Rechercher sa niche, c’est s’assurer que votre idée soit valide et viable. Comment ?

Vous avez fini votre brainstorming et maintenant vous voulez vérifier que vos idées sont viables. Le problème c’est que vous avez le nez dans le guidon et vous ne savez pas comment départager vos concepts en idées à exploiter et fausses bonnes idées. Voici quelques pistes pour déterminer si vous tenez votre idée de business en niche dropshipping.

Valider sa niche en analysant les volumes et les requêtes possibles

Pour la niche donnée, ouvrez plusieurs moteurs de recherche, enquêtez sur les mots-clés qui lui sont associés, et n’hésitez pas à utiliser des outils puissants tels que SemRush. Vous aurez alors les volumes de recherche, les idées connexes et vous pourrez en déduire la scalabilité de votre futur business.

Le benchmark de sa concurrence, un bon moyen de confirmer la viabilité de sa niche

Rechercher sa niche, c’est regarder ce que fait la concurrence, inévitablement. Avec les premières requêtes-clés que vous avez dégagées de la tendance, recherchez les acteurs les plus influents de ce marché.

Là, vous trouverez une mine d’informations très utiles pour votre marketing. Quelle est leur positionnement ? Leurs offres sont-elles égalables par votre entreprise ? Quel est votre ressenti sur la tâche à accomplir : sentez-vous que vous faites face à une opportunité ou à une impasse ?

S’assurer de pouvoir adapter le marketing au-delà d’une stratégie SEO

La stratégie SEO est indéniablement un levier rentable pour la croissance de votre boutique en ligne. Cependant, ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier. Soignez aussi vos campagnes publicitaires (ads) et répartissez-les sur plusieurs canaux (Facebook Ads, Google Ads et sur les autres réseaux sociaux). Faites des tests A/B et visez vos clients là où ils se trouvent.

Bien entendu, le SEO est une solution moins chère que la publicité pour augmenter sa visibilité et son trafic. Assurez-vous d’avoir les moyens financiers et humains pour les atteindre (un gros budget ads ne remplace pas des compétences solides sur le sujet). Dernier point important à vérifier pour pouvoir diffuser de la publicité : votre niche doit être composée de produits en conformité avec leur politique d’utilisation (les sujets controverses ou sensibles seront strikés par les plateformes).

Vérifier la fiabilité et la rentabilité des fournisseurs

C’est la grande peur des business éthiques en dropshipping : trouver le bon fournisseur, qui est réactif, flexible et fiable peut être un vrai chemin de croix. Maintenant que vous savez la gamme de produits que vous allez commercialiser, veillez à sourcer votre marchandise auprès de personnes sur lesquelles vous pouvez compter. Ces fournisseurs de niche dropshipping doivent aussi rester compétitifs et vous permettre d’avoir l’avantage face à votre concurrence.

Éliminer les niches dont la logistique est trop contraignante

Après avoir passé en revue les analyses qui valident votre niche, explorons les écueils à éviter. Rechercher sa niche, c’est trouver l’idée d’un business qui devient rapidement rentable sur une gamme de produits définis. Or, il est difficile d’être rentable sur des produits qui posent beaucoup de contraintes logistiques.

Comme nous l’abordons dans notre article sur les produits winner, supprimez de votre boutique à venir tout produit dont la logistique est trop compliquée ou coûteuse. 

Ainsi, les produits fragiles, lourds, potentiellement dangereux ou soumis à une réglementation spécifique vous feront perdre du temps et de l’argent. Oubliez l’idée de faire fructifier un business avec tant de handicaps dès le début !

Un colis qui vient d'arriver au centre de traitement des colis internationaux
Assurez-vous de ne commercialiser que des articles de taille et poids corrects pour ne pas surcharger vos coûts d’expédition

Éviter toute thématique sensible

Attention, Google (et d’autres moteurs de recherche) pourrait restreindre votre portée de marketing si vous choisissez un business lié à des thématiques sensibles. Sur les thématiques suivantes, assurez-vous que vous savez de quoi vous parler et d’être expert sur la question, sous peine d’être sanctionné par le géant du référencement : 

  • Le bien-être émotionnel ;
  • La santé ;
  • La sécurité ;
  • Les contenus de type « YMYL » (« Your Money or Your Life ») : cet acronyme englobe des thématiques qui touchent à la santé, le bien-être ou la stabilité (mentale ou financière) des lecteurs. Il est donc indispensable d’avoir une réelle expertise sur ces sujets et de vouloir vraiment aider sa cible. 
Infographie qui décrit le YMYL (Your Money Your Life) pour les thématiques seo surveillées par Google
Les thématiques YMYL, « Your Money Your Life », sont des thématques touchy sur lesquelles Google ne vous laissera pas dire n’importe quoi

En conclusion : comment rechercher sa niche en e-commerce en tenant compte de toutes les subtilités ?

Rechercher sa niche en e-commerce est aussi exaltant que long ! Dans cet article, nous avons vu comment le choix de votre niche impacte l’identité de votre business, votre stratégie marketing et vos chiffres.

Ensuite, nous avons proposé plusieurs critères de sélection pour trouver votre niche idéale. Par exemple, voudrez-vous développer un business saisonnier ou evergreen ? Préférerez- vous une niche facile à saisir mais peu visitée ou grosse niche très concurrencée et gourmande en budget ?

Cette première réflexion vous permettra d’orienter vos recherches. D’ailleurs, où s’inspirer pour rechercher sa niche ?

  • Google
  • Votre vie quotidienne
  • Les marketplaces et gros acteurs du marché
  • Les gros événements prévisibles.

Quand vous aurez votre short-list d’idées de niches, il ne vous restera plus qu’à faire le tri en confirmant ou éliminant la viabilité de ces niches. Pour valider vos idées, pensez à :

  • Analyser le potentiel des requêtes et des volumes de recherches ;
  • Évaluer votre capacité financière à mélanger le SEO et le SEA ;
  • Vérifier qu’aucune niche ne vous posera de contrainte logistique ;
  • Laisser les thématiques sensibles aux experts de leur domaine (si ce n’est pas votre cas).

Nous espérons que notre article complet a pu vous éclairer sur le process de rechercher sa niche en e-commerce. La prochaine étape, c’est de concrétiser votre idée et de construire votre boutique en ligne. Parce que vous aurez bientôt mille et une choses à gérer, confiez-nous votre projet de site : en tant que spécialistes, nous vous accompagnons de A à Z. Notre but ? Que vous puissiez démarrer votre e-commerce en toute sérénité grâce à un e-commerce opérationnel et complètement optimisé pour le référencement et l’expérience utilisateur.

Contactez-nous vite pour obtenir un devis rapidement !