Combien coûte une publicité sur Facebook en 2022 ?

Découvrez combien coûte une publicité sur Facebook en 2022 et comment réduire ces frais publicitaires au plus bas pour maximiser votre ROI
combien coute une publicité sur facebook

Table des matières

Asseoir leur présence dans la sphère numérique, tel est l’enjeu final des marketeurs et des grandes marques avides de notoriété. Garantir une parfaite visibilité revient à exposer votre entreprise sur le devant de la scène du grand réseau social Facebook. Faisant partie des Géants du Web, le site rassemble aujourd’hui des milliards d’utilisateurs des quatre coins du globe. Combien coûte une publicité sur Facebook en 2022 ? Avant de vous lancer dans l’aventure, comprenez les arcanes du système tarifaire de la diffusion d’une publicité sur le troisième site le plus visité au monde.

Comprendre le système d’enchère de Facebook

Le système par enchère fait la particularité de la publicité sur le réseau social. Voici son mécanisme.

L’intérêt d’un système d’enchère

La régie publicitaire de Facebook passe le plus clair de son temps à analyser les centres d’intérêt des utilisateurs. De cette étude approfondie découlent les répartitions des publicités des annonceurs. Le tri s’opère en fonction des stories, du fil d’actualité et des posts de chaque compte.

La plateforme a mis sur pied un ingénieux système profitable aussi bien pour les utilisateurs que pour les annonceurs. D’un côté se trouvent les milliards d’abonnés scotchés à leur écran. Ils se divertissent en parcourant leur fil d’actualité et en visionnant les publicités. De l’autre côté se tiennent les annonceurs qui fournissent les publicités. Jouant le rôle de trait d’union, le réseau social distribue les annonces de manière automatique. La classification résulte d’un mécanisme de diffusion intelligent qui attribue les bonnes annonces aux audiences correspondantes.

Le processus tend vers deux objectifs : l’optimisation de l’expérience utilisateur et l’amélioration des résultats des annonceurs. Le système d’enchère concilie ces enjeux.

image vectorisée d'un écran d'ordinateur sur lequel apparaît des publicités en bleu. Une femme assise en tailleur tient un clavier sur ses genoux et regarde l'écran.

La valeur totale d’une publicité dans le système d’enchère

Dans la course à l’achat, la somme la plus conséquente remporte la partie, ainsi fonctionne une enchère traditionnelle. Les procédures sont différentes chez Facebook. La garantie de diffusion d’une publicité obéit à une règle précise. Le réseau social impose une campagne gagnant-gagnant. Si les annonceurs doivent toucher leurs cibles, les utilisateurs doivent aussi trouver leur compte. Selon les dires de Facebook, les : « annonceurs atteignent des personnes réceptives… et les utilisateurs voient des publicités qui les intéressent ».

Une publicité fructueuse demande le cumul d’une certaine valeur. Le nombre d’impressions des cibles recherchées traduit cette valeur. Une annonce jouit d’une valeur totale et soutire une place de diffusion privilégiée dans l’espace publicitaire quand elle atteint les leads qualifiés (les prospects enclins à devenir clients).

Estimer la valeur totale d’une publicité

La publicité parvenue à la valeur totale la plus élevée gagne l’enchère et remporte le droit de diffusion. Elle peut même surpasser ses concurrents (les annonceurs qui ciblent une audience similaire). Face à la menace d’une destitution, certains annonceurs ont donc tendance à surenchérir. Néanmoins, la surenchère ne garantit en rien une visibilité optimale par rapport à la concurrence.

Trois facteurs conditionnent la valeur totale d’une annonce :

  • l’enchère ;
  • la qualité ainsi que la pertinence ;
  • le taux d’action estimé.

L’enchère exprime la somme initiale investie dans votre annonce. Le taux de clic, les commentaires, le nombre de réactions et l’expérience post-clic indiquent la qualité et la pertinence de votre publicité. Le taux d’action estimé reflète le comportement post-visionnage de l’utilisateur (like de votre page, clic sur un lien, téléchargement de l’application…).

Les critères de tarification de la publicité sur Facebook

Outre les trois facteurs initiaux, d’autres éléments entrent en ligne de compte dans la définition du coût de la publicité sur Facebook en 2022.

Votre enchère

Le prix final d’une publicité dépend en premier lieu de votre enchère. Lors de votre investissement, Facebook vous soumet à une alternative : l’enchère automatique ou « coût le plus bas » et l’enchère manuelle. La plateforme conseille l’enchère automatique.

La première option sélectionne pour vous l’enchère adéquate en fonction de vos besoins. La somme versée représente votre désir d’exposer votre publicité. Ainsi, une enchère plus élevée que la précédente décuple vos succès. À l’inverse, une faible enchère amoindrit vos chances de visibilité.

La seconde option vous donne la mainmise sur les paramétrages. Cependant, la complexité des réglages peut vous dépasser et compromettre vos résultats.

Votre audience

Facebook est la caverne d’Alibaba des marketeurs. En effet, le réseau social renferme une masse colossale de données d’utilisateurs du monde.

Le pays de vos cibles conditionne le tarif publicitaire. Le taux de pénétration variable de Facebook d’une contrée à une autre explique la différence tarifaire. À ce critère s’ajoute la variation du nombre de concurrents d’un pays à un autre. À titre d’exemple, les États-Unis dévoilent un taux de pénétration plus élevé qu’en France. Par conséquent, le nombre de concurrents y est plus important et le coût des annonces aussi.

En tant que webmarketeur, ayez le sens de la minutie. Apportez le plus de précision possible quant au lieu de résidence de vos cibles. Ajoutez même le genre et l’âge de vos clients. La stratégie réduit vos concurrents et booste vos chances de succès.

La concurrence

Faire une publicité sur Facebook revient à entrer en compétition avec des milliers d’entreprises. Dans la course à la visibilité digitale, la plateforme a instauré une règle de l’offre et de la demande. En outre, le coût d’une publicité en 2022 s’appuie sur le nombre d’annonceurs, l’audience sur l’espace publicitaire et l’année de parution.

Les marchés, dont la publicité digitale est en pleine maturité, connaissent une hausse du tarif. C’est le cas des USA où la publicité numérique connaît une expansion sans précédent. Pensez donc à faire une analyse de votre marché avant le lancement de votre annonce.

Le contenu publicitaire

Votre créativité détermine le coût de diffusion. La pertinence d’une publicité dépend de votre capacité à accrocher vos cibles à travers les images, les textes, les vidéos et les animations. Un utilisateur submergé dans son fil d’actualité s’attarde facilement sur une publicité percutante.

Pourtant, connaître à l’avance le potentiel d’un contenu est impossible compte tenu de la complexité des comportements des utilisateurs et de la variété des formats. Le test reste donc votre meilleure arme dans l’identification des annonces à forte valeur ajoutée.

L’optimisation de diffusion

La plateforme vous avance trois options d’optimisation de diffusion :

  • le trafic ;
  • la conversion ;
  • le clic sur le lien.

Dans l’objectif « trafic », Facebook envoie votre annonce vers cibles à même de cliquer sur votre publicité. L’optimisation par « conversion » propulse votre publicité vers les personnes susceptibles d’entamer une action particulière sur votre site (ajout au panier, inscription, achat…). L’ultime option dirige vos publicités vers les utilisateurs disposés à cliquer sur le lien. Orientez votre choix selon votre objectif de campagne.

La périodicité

Sur une année, Facebook subit des périodes à forte activité et des épisodes de faible activité. Cette variation impacte sur le prix final de la publicité. Les périodes fastes correspondent :

  • aux périodes de festivité (notamment les fêtes de fin d’année) ;
  • aux soldes comme le Black Friday ;
  • au Superbowl (spécialement aux États-Unis).

Le tarif publicitaire grimpe à l’approche du 4e trimestre de l’année et parvient à son pic en décembre.

Le jour de diffusion influence également le coût de la publicité. Vous constaterez une élévation tarifaire durant les 6 jours de la semaine, suivie d’une baisse notable le dimanche.

L’emplacement de votre publicité

Facebook vous ouvre les portes de son écosystème pour votre campagne publicitaire. La plateforme vous donne accès :

  • à Audience Network (un instrument de diffusion de publicité en dehors du site web) ;
  • aux stories sur Facebook et sur Instagram ;
  • au fil d’actualité sur Facebook mobile ;
  • au fil d’actualité Facebook depuis un ordinateur de bureau ;
  • au fil d’actualité Instagram ;
  • à Messenger ;
  • à la colonne de droite.

Dans le classement des meilleurs placements publicitaires de Facebook, le fil d’actualités Facebook mobile arrache le premier rang. Il est donc le plus cher. Audience Network se situe en dernière place avant le fil d’actualité Instagram.

Le choix du placement par défaut vous transporte vers Audience Network qui rassemble les leads de faible qualité.

La qualité de l’annonce

Pour chaque publicité, Facebook allouait un indice de pertinence de 1 à 10. L’indicateur a laissé place depuis avril 2019 à trois nouveaux critères qualitatifs : le taux d’interaction (engagement rate metric), le taux de conversion (conversion rate ranking) et la qualité (quality ranking).

L’engagement rate metric calcule le taux d’engagement de votre publicité par rapport à celui de vos concurrents sur une même cible.

Le conversion rate ranking compare les taux de conversion sur les autres publicités visant les mêmes objectifs.

Le quality ranking mesure la qualité de votre publicité par rapport à celle des autres entreprises d’une même cible.

image vectorisée avec un bureau sur lequel une femme travaille sur son ordinateur portable et discute avec un homme, une main posé sur un livre sur le bureau. Un autre homme est assis à son bureau devant son ordinateur portable. une flèche bleu est dirigée vers le haut, on voit des pièces avec des dollars en signe dessus, une fusée a décollée.
Une analyse régulière des KPR est indispensable pour optimiser sa publicité

Le prix d’une publicité sur Facebook

Compte tenu de ces facteurs, voici une indication des prix d’une publicité sur Facebook en 2022.

La fourchette de prix

La somme habituelle d’une publicité sur Facebook se situe à 0,25 euro par vue. Le tarif vous donne accès à 1000 utilisateurs. Le CPC moyen (Coup Par Clic ou la rémunération au nombre de clics de votre publicité) se chiffre entre 1,86 à 5 euros. Rares sont les cas où le CPC coûte 30 euros par clic. Le tarif diminue à 1,15 euro par feed sur Instagram. Il est majoré de plus de 0,15 euro durant les périodes de fêtes, entre octobre et décembre.

Le prix des campagnes publicitaires très ciblées oscille entre 1,2 à 2 euros, suivant les facteurs d’influence.

La définition du coût

Facebook vous donne carte blanche dans la définition du coût de publicité. Libre à vous de miser 5 euros ou 10 000 euros, selon vos capacités. Certaines publicités requièrent un seuil afin de garantir leur efficacité et de maintenir l’équilibre entre annonceurs et utilisateurs.

Facebook vous autorise aussi à fixer un montant maximum pour une campagne publicitaire en particulière et une somme maximale pour toutes vos campagnes.

Les méthodes de réduction du prix d’une publicité sur Facebook

Vous souhaitez vous révéler au grand jour sur Facebook, mais vous manquez de liquidité. Ces astuces vous seront d’une grande utilité.

Recourir au AB testing

Le AB testing identifie les contenus à fort potentiel. Facebook permet la diffusion simultanée de plusieurs publicités pour un seul budget. Profitez donc de cette aubaine et testez différents formats dans votre campagne : images, vidéos, CTA (Call to action), textes… La technique évite de lasser vos cibles sur une même annonce.

Analysez chaque élément de votre publicité : le contenu, le format, le titre, l’accroche et l’appel à l’action. Puis, réalisez un test à la fois sur chaque élément afin de déterminer l’élément responsable de l’amélioration ou de la détérioration de votre visibilité.

Faire un choix stratégique des heures de diffusion

Concentrez-vous sur les moments rentables de la journée ou de la soirée. Étudiez les périodes de réceptivité de votre audience. Exploitez les études statistiques et les graphiques démontrant les jours et les heures de connexion de vos cibles.

La mission revient aussi à comprendre votre audience et à cerner leurs habitudes. Si besoin, sollicitez l’intervention d’un social média manager.

Segmenter votre audience

La segmentation est à double fonction. Elle convertit des visiteurs en acheteur et amenuise le coût publicitaire. Divisez vos prospects en 4 groupes :

  • le groupe des visiteurs de pages spécifiques ;
  • le groupe des visiteurs intéressés ;
  • le groupe des visiteurs curieux ;
  • le groupe des visiteurs hésitants.

Les visiteurs de pages spécifiques désignent les visiteurs ayant montré un intérêt envers une page ou un produit distinctif de votre catalogue. Les visiteurs intéressés regroupent les internautes ayant consulté votre page « À propos ». Les visiteurs curieux ont consulté vos prix dans le tunnel de conversion. Les visiteurs hésitants ont abandonné leur visite à la page « inscription ».

Personnalisez ensuite vos efforts marketing en fonction de l’audience.

Passer les indicateurs au crible

La méthode suppose l’analyse des scores au jour le jour. De cette étude suivront les modifications et les améliorations à faire.

Dans le cadre de votre campagne publicitaire, Facebook vous fournit une flopée de données exploitables : le nombre de clics, le coût par clic, le coût par action, le coût par mille impressions, le nombre d’impressions, la portée, le CTR (le taux de clic), l’indice de pertinence…

Focalisez-vous sur les informations pertinentes, en l’occurrence : le CTR, la répétition et le CPA. Le CPA (Coût Par Acquisition) montre le comportement (l’action ou l’inaction) de vos cibles à la vue de votre publicité. La répétition illustre le nombre de vues de vos publicités par vos cibles. Le CTR indique l’efficacité de votre annonce (ou le taux de clic compte tenu du nombre d’impressions).

A lire également : Qu’est-ce que le CPA en marketing digital (coût par action) ?

Les avantages de la publicité sur Facebook

La simplicité et la rapidité des processus, voilà les avantages majeurs à la création d’une publicité sur Facebook. L’approche webmarketing soulève d’autres arguments.

Un ciblage très précis

Facebook offre des possibilités de ciblages d’une extrême précision. Il constitue ainsi une arme infaillible pour le marketeur en herbe en quête de visibilité pour sa marque.

À titre de rappel, le réseau social est le point de rendez-vous de plus de 2,6 milliards d’utilisateurs mensuels à travers le monde. Sur cette base, 35 millions sont actifs sur le sol français.

Pour toucher votre audience, Facebook s’appuie sur les caractéristiques de votre publicité. Il analyse votre budget, votre ciblage et vos enchères. Il étudie ensuite le nombre d’internautes que vous pourriez toucher avant de vous recommander les paramètres de votre publicité.

Un résultat satisfaisant

La plateforme vous apporte en temps utile un suivi de l’évolution de votre publicité. Elle vous tient au fait sur votre avancement à travers une multitude de notifications.

À tout moment, vous avez aussi accès à vos progrès dans l’onglet Espace Pubs de votre page (une option réservée aux annonceurs ayant créé une publicité depuis leur Page) ou dans le Gestionnaire de publicités.

Les données divulguent les ajustements nécessaires en vue de parvenir à vos objectifs de campagne.

Combien coûte une publicité sur Facebook : en résumé

Le prix moyen se situe entre 0,25 à 5 euros par jour. La plateforme n’impose aucune limite budgétaire et vous permet donc d’investir jusqu’à 50 000 euros, selon vos besoins et vos moyens.

Plusieurs critères impactent sur la tarification : votre enchère, la concurrence, votre audience, la périodicité, le placement de la pub, le choix de l’optimisation de diffusion, le contenu et la qualité de la publicité.

Plusieurs astuces réduisent le coût d’une campagne publicitaire sur Facebook : l’AB testing, le choix des heures de diffusion, l’analyse des indicateurs et la segmentation de votre audience.

La publicité sur Facebook vous offre des possibilités exceptionnelles de ciblages et un suivi du résultat en temps réel.

Vous pouvez bien sûr faire appel à l’expertise de l’agence Ingénius pour s’occuper de gérer vos publicités et vous garantir des coûts diminués, pour une forte rentabilité grâce à Facebook Ads. 

Vous n’aurez rien à gérer, l’agence Ingénius s’occupe de remplir les objectifs publicitaires que vous aurez définis avec elle. Vous gagnez ainsi en sérénité et en rentabilité.

Alors, que pensez-vous du prix de la publicité sur Facebook ? Êtes-vous prêt à vous aventurer dans son écosystème ? Avez-vous d’autres pistes pour la réduction du tarif ? Dites-les nous dans les commentaires.

Articles suggérés