6 raisons d’utiliser Google Ads pour vendre

Si vous êtes un e-commerçant, utiliser Google Ads est une alternative publicitaire pour vendre plus. Découvrez 6 raisons de le faire
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Table des matières

En quelques années, le monde du marketing a connu d’innombrables innovations. L’outil Google Ads est un acteur clé de toutes ces mutations. Que vous soyez un freelance, une PME ou une firme, Google Ads vous permet d’atteindre vos objectifs plus rapidement et de manière efficiente. De plus en plus d’entreprises font recours à cet outil très sophistiqué. L’objectif de toutes les entreprises utilisant l’outil est d’atteindre l’incroyable foule à la quête de l’information, d’un produit ou d’un service en ligne. Google Ads est une excellente alternative pour y parvenir.

Si vous n’utilisez pas encore Google Ads, vous ferez mieux de reconsidérer votre stratégie digitale. Vous gagnerez beaucoup à intégrer cet outil hors du commun dans votre stratégie. Poursuivez la lecture de cet article pour découvrir 6 raisons fondamentales pour lesquelles vous devez utiliser Google Ads.

Amélioration rapide de votre visibilité

une femme utilise le moteur de recherche Google assisse sur un canapé. On voit en premier plan ses mains tenir le téléphone et un doigt qui tapote sur l'écran.
Votre annonce apparaîtra tout en haut des recherches des utilisateurs

La spécificité de Google est d’améliorer la visibilité de votre site auprès des internautes. Une fois votre site bien référencé les algorithmes passent 6 à 7 jours avant de le positionner. C’est-à-dire que c’est après six jours que les internautes pourront avoir accès à votre contenu. Ce référencement est totalement gratuit. Toutefois, avec sa plate-forme Google Ads, Google vous propose un référencement payant. C’est le Search Engine Advertising (SEA). Ainsi, vous avez la possibilité de payer le référencement.

Les algorithmes de Google Ads ne prendront pas plus de six heures pour analyser votre contenu. Ainsi, vous serez immédiatement visible auprès des internautes. Vous n’aurez pas besoin d’attendre une semaine pour être visible. En une journée, vos produits sont mis en ligne. Votre annonce publicitaire commencera immédiatement à porter ses fruits. Les internautes ont accès directement à votre plate-forme. De plus, cet outil se charge également de positionner le lien de votre page sur les meilleurs sites de netlinking. De ce fait, en moins de 24 h des milliers de personnes ont accès directement à votre page.

Cependant, il faut noter que le fait d’utiliser Google Ads n’empêchera pas Google de vous indexer et de vous positionner au moment opportun. L’avantage ici est qu’en attendant le positionnement de Google, les clients ont déjà accès à vos produits. Vous avez plus de chances alors d’écouler très rapidement vos produits.

Or, avec Google vous aurez à attendre des jours avant d’être positionné. Cela risque d’avoir un impact négatif sur votre activité. Vous aurez juste à débourser un peu d’argent. Cela en vaut le coût. En effet, cette publicité payante améliore votre chiffre d’affaires. Il s’en va donc de votre avantage. C’est votre entreprise qui y gagne le plus.

Localisation spécifique de votre cible

Toute publicité a une cible particulière. Avoir une idée optimale de votre cible vous permet d’améliorer la qualité de votre contenu. La majorité des publications ont un public particulier. Google Ads vous permet de cibler votre public. En effet, les outils présents sur cette plate-forme vous permettent de sélectionner cette cible.

Ainsi, vous êtes à l’écoute de vos clients. Vous connaissez leurs attentes. Cela vous permettra d’analyser la demande par rapport à votre offre. Ce qui est très important en marketing. Ainsi, vous saurez orienter votre publicité. Grâce à cette plate-forme, vous pourrez communiquer quand vous le voulez et avec qui vous désirez. En effet, elle permet de:

  • Choisir le temps de son annonce publicitaire : Vous avez la possibilité de choisir le moment de vos annonces publicitaires. Vous pourrez donc discuter avec votre publique cible à l’heure où vous êtes certain de pouvoir l’atteindre. Votre campagne publicitaire les atteindra donc plus rapidement. Vous pourrez donc interagir avec eux. Vous pourrez les réorienter vers des sites qui illustrent mieux votre activité. En effet, certains préfèrent les illustrations sous forme d’image. Vous pourrez les réorienter vers une de vos galeries Cela leur permet de vous cerner plus rapidement ;
  • Ne pas perdre de vue ses visiteurs : Avec Google Ads vous avez un historique des visiteurs de votre page. Ainsi, vous pourrez les joindre à tout moment. Vous pourrez ainsi, leur proposer vos nouveaux produits ;
  • Réorienter votre contenu : Vous remarquerez parfois que le contenu publié n’a pas atteint la cible adéquate. Google Ads a prévu une solution pour cela. Elle vous offre la possibilité de rediriger votre publication. Elle vous accorde un aperçu des impressions visiteurs de votre page. Ainsi, vous saurez comment adapter le contenu à la population visée. De ce fait, vous aurez alors l’attention totale de tous les visiteurs sur vos produits.

Investir et obtenir une rentabilité des investissements

une loupe montre une page Google AdWords sur un écran d'ordinateur.
Google Ads anciennement Google Adwords

Outre l’accroissement de votre visibilité, Google Ads vous permet d’effectuer un investissement fructueux. C’est-à-dire que votre investissement ne touchera que ce qui fonctionne. De ce fait, vous aurez toujours une plus-value. Comment cela fonctionne-t-il ?

Investir dans le réalisable

Avec Google Ads, vous n’investissez que dans ce qui peut marcher. Ici, c’est la loi du paiement après service fait qui est respecté. Lorsque vous lancez une publication. Vous ne payez pas directement. À chaque campagne publicitaire, vous définissez vos conditions de paiements. Selon vos attentes, vous pouvez décider qu’un clic sur votre page vaut telle somme.

Vous pouvez décider également que le paiement se fera après une acquisition de l’un de vos produits. De ce fait, sans visiteurs, vous ne déboursez rien. Vous n’aurez donc pas à gaspiller vos fonds. Ce sera donc une équivalence. Plus la plate-forme vous accorde de visiteurs plus, vous la paierez. Vous pourrez ainsi comparer vos entrées et vos sorties.

Obtenir rapidement un retour sur investissement

Avec Google Ads votre investissement est très vite rentabilisé. En effet, la plate-forme vous place dans les meilleures positions des pages de résultats. Cela en moins de six heures. Ainsi à la fin d’une journée, vous avez assez de visiteurs. Ces visiteurs seront intéressés par vos produits et n’hésiteront pas à s’en procurer. De cette façon en moins de 24 h vous gagnerez plus que ce que vous avez investi. Néanmoins, il vous faudra être en règle vis-à-vis de la plate-forme.

En fonction, des modalités de paiement que vous avez définies, il vous faudra honorer à vos engagements. Si vous ne les honorez pas la plate-forme cessera le positionnement de votre page. Vous perdrez ainsi toute visibilité. Cela affectera négativement votre activité.

Devenir un concurrent potentiel sur le marché

L’objectif de tout commerçant est de pouvoir concurrencer avec les principaux tenants du marché. Cela est possible avec Google Ads. En effet, pour bien positionner un contenu les moteurs de recherche misent sur les mots-clés. Les mots clés facilitent l’indexation de votre page web. Toutefois, il existe des mots clés concurrentiels. On peut citer : freelance, e-commerce, restaurants en ligne. Si vous avez de tels mots clés vous serez positionnés.

Toutefois, avec le référencement gratuit c’est-à-dire le SEO vous ne serez pas dans les premières positions. Or, pour être un concurrent potentiel du marché, il vous faut apparaitre dans les premières positions. C’est en cela l’avantage du SEA, c’est-à-dire du référencement payant. 

En effet, le SEA à travers Google Ads vous offre la possibilité d’être bien positionné avec des mots clés concurrentiels. En effet, malgré la présence de mots clés concurrentiels dans votre contenu vous serez placés dans les premières positions des pages de résultats. Ainsi, vous pourrez concurrencer avec les tenants du marché. Vous aurez alors certaines astuces qui vous aideront à améliorer l’image de vos produits. Vous serez alors plus visible.

Votre entreprise pourra alors rivaliser avec les tenants du marché. Vos produits prendront de l’ampleur. Ainsi, vous aurez une clientèle vraiment grande. Et pourquoi ne pas attirer la clientèle extérieure. Vous détiendrez dans ce cas le monopole de cette clientèle. Vous serez alors incontournables sur le marché.

Néanmoins, vous allez devoir y mettre le prix qu’il faut. Le coût d’un tel positionnement est très élevé. Mais, puisqu’il s’agit de votre entreprise l’argent ne doit pas être un handicap. Vous devez y investir convenablement. Le plus important c’est la rentabilité des investissements. S’il est fructueux vous pourrez alors élargir votre champ d’activité.


Maitrise facile de votre campagne publicitaire

vue rapprochée sur le menu de google ads avec les metrics
Analysez votre metrics depuis l’interface Google Ads

La maitrise d’une campagne publicitaire fait intervenir plusieurs aspects. Il faut maitriser, son prospect, son budget et la durée de sa campagne de publicité. Tout cela est possible avec Google Ads. En effet, Google Ads est un outil facilement maniable. Les différentes fonctionnalités y présentes vous aident à atteindre cet objectif. Alors comment procéder avec Google Ads pour atteindre cet objectif ?

Maitriser son prospect

Maîtriser son prospect revient à attirer une clientèle. Ici, la particularité est que c’est la clientèle qui vient à vous. Normalement, c’est le commerçant qui va à la recherche du client. Dans ce cas, c’est le contraire qui se produit. En effet, lorsque vous souscrivez à Google Ads vous êtes alors positionnés sur les moteurs. De ce fait, plusieurs personnes ont accès à votre contenu. Ce contenu attirera certains. Ils prendront alors contact avec vous. Vous saurez alors qui votre publication intéresse. Ces personnes constituent votre prospect.

En prenant contact avec eux, vous connaîtrez votre préférence. Vos produits devront alors les satisfaire. Ainsi vous les fidéliserez. Lorsqu’ils seront satisfaits, ils partageront votre lien. Ainsi, vous aurez d’autres visiteurs de la même catégorie qu’il faudra également fidéliser. Par cette méthode, vous avez une clientèle bien définie. Elle est propre à vous.

Avoir un budget optimal

Toute campagne publicitaire nécessite une certaine quantité de ressources. Vous devez alors avoir un budget prédéfini. Cela vous permettra de mener à bon port votre projet. Google Ads vous aide à minimiser les charges. Vous n’aurez pas à dépenser plus que ce qui est prévu. Il peut arriver que vous dépensiez moins que ce qui a été prévu. Dans ce cas, vous faites alors un maximum d’économie. Vous dépensez moins, mais vous gagnez plus. En effet, avec Google Ads vous ne payez que le service rendu. En effet, une fonction de cette plate-forme vous aide à définir les modalités de paiement.

Elle vous donne le prix d’un clic sur votre page. Ainsi en fonction du nombre de clics désirés vous pourrez paramétrer la plate-forme. C’est à partir de ce paramétrage que vous devez élaborer votre budget. De ce fait, vous pourrez savoir combien débourser. Vous éviterez ainsi de naviguer à vue. C’est-à-dire investir sans avoir une destination bien fixe. La navigation à vue vous conduit à la perte. Par contre, lorsque vous êtes avez un budget bien défini, vous ne pouvez obtenir que des bénéfices.

Paramétrer la durée de la campagne publicitaire

Avec Google Ads vous avez la possibilité de choisir le type de publicité que vous désirez. Il peut s’agir : d’une publicité momentanée ou d’une publicité à long terme. Chaque type de publicité obéit à différents types de règles. Pour ce qui est de la publicité momentanée elle ne dure qu’une période donnée. Parfois ce n’est que deux semaines. À la limite, on peut aller à un mois. Dans ce cas la plate-forme vous permet de :

  • Définir une plage horaire : À travers cette plage, vous définirez la période de la journée où votre article sera positionné. Vous définirez également le nombre de fois où il doit passer dans la journée ;
  • Choisir le public cible : Vous pourrez alors déterminer quelle catégorie de la population vous visez. En fonction de cela, Google Ads saura où placer votre site. De ce fait, il pourra atteindre sans encombre le public voulu ;
  • Choisir votre mode de paiement : Vous serez facturés en fonction du nombre de clics. Vous devez alors payer les services de la plate-forme. Elle vous autorise alors à choisir votre moyen de paiement. Cependant, le moyen le plus conseillé est le virement bancaire. Il est plus fiable. C’est d’ailleurs le plus utilisé.

Par ailleurs, en ce qui concerne la publicité à long terme, c’est pratiquement la même procédure. La particularité ici est que ce type de publicité dure plus d’un mois. Vous aurez alors à renseigner la période. Certaines campagnes publicitaires peuvent aller jusqu’à une année. Dans ce cas le paiement ne se fait pas à la fin. Vous paierez une tranche à mi-parcours et une autre à la fin. Vous pouvez également choisir un paiement trimestriel. Donc, lors du choix du mode de paiement, vous aurez à faire ces différentes précisions.

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Améliorer votre stratégie de marketing

La réussite de toute vente passe par un bon système de marketing. Votre stratégie de marketing doit correspondre au type de public visé. Google vous aide à renforcer cette stratégie marketing. Pour ce faire elle fait usage de deux méthodes que sont : le retagerting et le remarketing. Ces méthodes accroissent votre visibilité. Quel est l’impact de ces méthodes sur votre activité de vente ?

  • Le retagerting : Cette méthode permet de recibler tous ceux qui ont visité votre page. Ces personnes vous ont contacté, mais ils n’ont plus acheté votre produit. Ils étaient sur le point de s’en procurer, mais se sont arrêtés. Sûrement qu’un aspect les a dérangés. Soit le prix, soit la présentation du produit. La stratégie de retagerting vous aide à relever ces imperfections. Ainsi, vous pourrez les corriger. Une fois corrigée, vous pourrez présenter le produit sous une forme qui plait à tous. Ces personnes ayant été ciblées, vous pourrez leur présenter le produit sous cette nouvelle forme. Ils aimeront certainement. De ce fait, vous rentabiliserez votre investissement. Votre clientèle sera également élargie. Tout cela, c’est Google Ads qui le permet ;
  • Le remarketing : C’est la deuxième stratégie de marketing utilisée par Google Ads. Elle vous permet de conserver votre cliente. En effet, le remarketing permet de cibler vos potentiels clients. À l’opposé du retagerting, il s’agit de clients qui se sont une fois procuré votre produit. Google Ads vous aide à les cibler. De ce fait, vous pourrez les fidéliser. En effet, grâce à Google Ads vous allez identifier la catégorie de votre clientèle. Vous saurez s’il s’agit : de vieux, de jeunes. Vous connaîtrez leurs préférences. Vous pourrez adapter vos produits à cette catégorie particulière. Puisqu’il s’agit de vos clients potentiels, vous pourrez créer une gamme de produits qui leur est propre. Ces produits seront donc des produits personnalisés

En dehors, de ces deux méthodes de marketing, il existe une troisième méthode qui est souvent utilisée par cette plate-forme. Il s’agit du netlinking. Le netlinking est une méthode d’échange de liens entre plusieurs sites. Cette méthode permet à d’autres sites de publier le lien du vôtre. Cependant, il va falloir que vous leur rendiez la pareille. C’est la loi du donner et du recevoir.

Toutefois, puisque vous voulez un positionnement rapide Google Ads vous imposera un tarif. La stratégie de netlinking utilisée vous sera alors facturée. Mais cela en vaut la peine. Plus vous obtenez des liens, plus vous obtiendrez de visiteurs sur votre page. Cela est dans votre avantage.

Utiliser Google Ads pour vendre : en résumé

Voici, l’essentiel à savoir sur le fonctionnement de Google Ads. Désormais, vous avez une vue plus large sur l’importance de cette plateforme pour vos ventes. Cette plate-forme vous permet de mieux rentabiliser votre contenu. Vous avez très rapidement un retour sur investissement.

Toutefois, pensez-vous que cette méthode pourra telle détrôner le référencement naturel ? Entre SEO et SEA quelle est le référencement le plus adapté pour votre activité ? Comment améliorer Google Ads pour une optimisation plus optimale de votre contenu ? N’hésitez pas à nous répondre en commentaire.